开发中小学毕业生邮册能让莘莘学子浓浓的友情、感情得以传承，邮政也可与时俱进，更好地服务社会。然而，如何把握时机，抓住商机，把这项业务做好，笔者在县局从事多年函件广告工作，通过总结经验和问题，认为营销毕业生邮册要注意以下几个关键点。 

把握最佳时间。最好在每年的4月底以前开展走访，组织精干人员深入学校，与毕业班班主任和班干部交朋友，宣传毕业生邮册能增进友谊、有利收藏等功能，向毕业班师生赠阅本局历届样册和其他局的优秀作品，激发毕业生定制毕业生邮册的积极性。还可利用“五一”、“五四”青年节学校放假的时间，双方进行充分交流、沟通后确定样册，落实定制数量，并以最快的速度收集照片、书写说明文字、做好开印前的准备工作。 

挑好校方经办人员。因为毕业生邮册这项业务营销时间紧、设计任务重、客户要求高，所以要在学校物色和挑选好得力的经办人员。除班主任、班干部外，邮政还要通过广泛调查，挑选与校方领导、班主任关系密切的人员开展公关，以利于业务的开展。 

设计精美样册。邮政设计人员要会同毕业班师生代表一起挑选式样，反复推敲说明文字，精心安排图片；要使个人照、师生照、班级照与校园景色和谐统一，互相映衬，产生图文并茂的效果，要设计出师生们满意、他人羡慕的精美样品。 

价廉物美。邮政制作出来的毕业生邮册让客户满意，就能为来年再开发打下良好的基础，增加“回头客”。同时，毕业生邮册的定价也是有学问的，要根据城乡差别、学生家庭收入差别等情况，设计出不同价格、多种档次的毕业生邮册，以最大限度地满足客户需求，提供选择，还可以灵活应用优惠方式，让低收入家庭的学子也能享受这项服务而不留遗憾。

                                              转自：中国邮政报（www.chinapostnews.com.cn）